称霸货架？先用家族产品撑爆货架！-九游会平台

提起可口可乐公司，你能想到他家什么产品呢？

可口可乐！没错，还有呢？

嗯……想不到了。

可是你知道吗？可口可乐公司并不只可口可乐碳酸饮料这一个产品，其实他在中国市场有15个品牌的产品，它们组成了一个庞大的可口可乐饮料家族。站在货架前的你，可能怎么也没想到，无论你拿走哪一款产品，居然钱都进了可口可乐公司的腰包。

可口可乐家族，是快消货架的超级霸主，可口可乐公司的产品涉及碳酸饮料、果汁、饮料水、功能饮料、咖啡、茶饮等多个品类，sku总数量达上百个，长年在各大超市的饮料区霸占黄金货架位置，成了可口可乐公司的“专柜”。

我们一起来看看这个强大的全明星阵容吧，其中可能就有你熟悉又陌生的心头好。

1、【可口可乐】是全球著名的汽水品牌，汽水之王，毋庸置疑。

2、【零度可口可乐】是可口可乐公司2005年上市的产品，至2007年品牌年销售额即超过10亿美元。零度可口可乐在保留经典味道的同时，给到消费者无糖无热量，却依旧畅爽的体验。

3、【健怡可口可乐】健怡可口可乐是一种不含糖、不含热量的软饮料。

4、【雪碧】目前在全球超过190多个国家销售，是全球第三大软饮料品牌。

5、【芬达】汽水（fanta）于1940年代上市，1960年被可口可乐公司收购，自此风靡全球，深受消费者喜爱。

6、【怡泉】 c柠檬味汽水的独特清爽口味源于亚洲，是一款含维生素c的柠檬味汽水。继早前于香港和广东成功上市，并获得空前成功后, 于2014年进一步扩大销售范围，陆续推广到全国20多个省、市、自治区。

7、【醒目】是一款植根于中国市场的果味汽水品牌，其苹果味产品广受中国消费者的喜爱。

8、【酷兒】是可口可乐公司在中国大陆第一个面向儿童消费者的饮料品牌，上市后迅速成为中国受孩子们喜欢的饮料品牌之一。

9、【果粒橙】是可口可乐公司在中国的果汁饮料品牌，“含有真正果肉”是其最大特色。每一瓶果粒橙，都含有真实的果粒。

10、【果粒奶优】水果牛奶饮品的产品配方，来自【美汁源】的阳光果汁和饱满椰果粒，特别添加乳清蛋白，含有烟酸、维生素e等元素，给消费者带来更营养、更美味的消费体验。

11、【冰露】是可口可乐中国在国内经营多年口碑良好的瓶装饮用水品牌。

12、【纯悦】包装饮用水来自可口可乐中国，采用全球可口可乐系统严格的质量管控，以及严谨的反渗透过滤工艺，确保每一瓶水的品质值得信赖。

13、【酷乐仕维他命获得】营养素果味饮料，自2009年11月起，已缤纷登陆上海、北京、南京、广州、成都、长沙等地，为中国年轻时尚消费者带来色彩夺目的惊喜!

14、【水动乐】于2014年成功上市，并在一年里成功跻身于营养素饮料品类主流饮料行列。

15、【乔雅】以独特的异国品牌定位风行于香港、东京、首尔等国际都市的年轻白领消费者中，并且是可口可乐公司旗下20个年销售额超过10 亿美元的品牌之一。

农夫山泉岂止“有点甜”？

还有比甜更甜的各种小甜甜，大家对于农夫山泉的印象，可能还是那句天然矿泉水的广告语：“农夫山泉有点甜”。现在的农夫山泉公司，可不止是“有点甜”的矿泉水了，还有“更甜”的“农夫果园”、“尖叫”、“17.5°橙”等。农夫山泉公司的产品类别有5个：

1、水类：农夫山泉。

2、茶类：茶π、东方树叶、打奶茶、泡泡茶

3、果汁类：农夫果园、水溶c100、17.5°nfc果汁、nfc果汁

3、功能类：维他命水、尖叫

4、农产品类：17.5°橙、17.5°苹果、17.5°澳橙、西班牙橙、东北香米。

5、化妆品类（面膜、保湿液）。

策划就是从纷杂中洞察事物的本质，一个公司搞这么多产品，仅仅是因为老板高兴吗？不排除有地主家的傻儿子是这种情况。当然，“无利不起早”，饮料行业把产品家族化，是可以大大降低经营成本的。

比如一个小小的瓶盖，大家平时有没有注意到，可口可乐家族很多饮料的瓶盖尺寸是一模一样的？你下次买饮料的时候，再仔细看，还会发现农夫山泉家族的茶派、东方树叶、农夫果园、水溶c100、维他命水这几个饮料瓶盖都用了4.2cm的规格！别小看这个事情，这就是经济学所说的“规模经济”，一个小小的“同款瓶盖”至少为厂家节约数百万的磨具开发费用，而且还可以共用罐装生产线，货物周转更加灵活便利。看到这么多新产品全都用一样规格的瓶盖，不知道又有多少想玩创意花样的设计师要心碎了。创意的初衷是为了解决问题，如果不设计新规格的瓶盖，反而能给厂家节省数百万的磨具费用。那“没创意”本身就是个价值数百万的创意！

不接受各位设计师反驳，谢谢。

产品家族化，总有一款适合你哦，亲！

我们现在知道了产品家族化，可以均摊产品开发成本和制造成本。这种规模效应不只是在快消领域，各行各业都有。这方面最显著的是汽车行业，比如大众汽车，同一个代号的开发平台下，既可以设计生产出来大众迈腾轿车、大众帕萨特轿车，也可以做成奥迪a4、奥迪q5，还可以做成保时捷macan。花一份钱，做五款车！大众不愧是汽车界的生意精。花一套平台的费用，做一堆车型出来，用来覆盖更多的消费价位区间。不论你的预算是十几万，还是几十万，总能找到自己的菜。同样的例子，我们还能看到宝马家族从最早主打的3系、5系、7系，到现在已经覆盖了从1数到7，覆盖了从20多万到100多万的豪华汽车市场，总有一款bmw适合你。

品牌要想称霸货架，最有效的做法就是用家族众多的产品撑爆货架。产品家族化可以将品牌旗下产品排成阵列，覆盖更多样化需求的客户，也能在市场这个“大货架”上长期占领货架领土，这体现出了厂商无坚不摧的品牌意志力。

原创： 朱金科  欢迎关注公众号：策划游泳池